【営業部門の改革について】営業マンが自分のやり方を会社に提出するか?

【営業部門の改革について】営業マンが自分のやり方を会社に提出するか?

 

営業部門社員が各々自己流の営業活動を行うことでムダ・ムラが散見されるため、何とかしたいという相談です。

 

各営業マンからヒアリングを行い、マニュアル化すれば良いですが、自分で作り上げたノウハウをすぐに会社に出すでしょうか?

 

例えば、力のある方ほど出しません。そのノウハウで稼いできたわけですから、慎重になると思います。また、そのノウハウで独立を考えているかもしれません。

 

だから、マニュアル化の前に、各営業マンがどういうふうに考えているかを調べた方が良いです。

 

また、このようなことを行えるのは、愛社精神を持った社員の集まりであること。

 

そうでないと、いつでも辞めてやるという空気が漂っていて、上手く行かないからです。

 

何とかしたいという気持ちはわかりますが、大事なのは愛社精神です。

 

それをどうやって高めて行くか、そこが鍵のような気がします。